20 Oca Satış kaybı

Satış kaybı pek gözükmese de perakende firmalarının stoksuzluk dönemlerini devamlı surette takip etmesi gereken bir  kalemdir.

• Satış kaybının bir çok sebebi olabilir.
• Stok bitmesi. ( Planlamanın trendi iyi okuyamaması )
• Rpt lerin zamanında verilememesi. (Zamanında ileriye dönük satış tahmininin yapılamaması )
• Termin gecikmeleri. (Buying veya üretici zamanlı gecikmeler )
• Doğru ürün adet planlaması yapılamaması (yanlış ürün yönlendirilmeleri )
• Yanlış ürün tercihi.(Buyingin trendi okuyamaması)
• Allocatıon kaynaklı replenishment yüzünden kaynaklanan hatalar.

Bu noktaların doğru yöneltilmesi satış kaybını minimum derecede azaltacaktır. Satış kaybında ürünün zamanla olan direkt ilişkisini göz önüne alarak, ilişkilendirmeler kurarak bu yapıyı yönetmeliyiz.