
20 Oca Satış kaybı
Satış kaybı pek gözükmese de perakende firmalarının stoksuzluk dönemlerini devamlı surette takip etmesi gereken bir kalemdir.
- Satış kaybının bir çok sebebi olabilir.
- Stok bitmesi. ( Planlamanın trendi iyi okuyamaması )
- Rpt lerin zamanında verilememesi. (Zamanında ileriye dönük satış tahmininin yapılamaması )
- Termin gecikmeleri. (Buying veya üretici zamanlı gecikmeler )
- Doğru ürün adet planlaması yapılamaması (yanlış ürün yönlendirilmeleri )
- Yanlış ürün tercihi.(Buyingin trendi okuyamaması)
- Allocatıon kaynaklı replenishment yüzünden kaynaklanan hatalar.
Bu noktaların doğru yöneltilmesi satış kaybını minimum derecede azaltacaktır. Satış kaybında ürünün zamanla olan direkt ilişkisini göz önüne alarak, ilişkilendirmeler kurarak bu yapıyı yönetmeliyiz.