Perakende her zaman Matematik değildir…

Perakende’de her zaman “Matematik” işlemez. Sahayı da hatırlamalıyız.

Perakende sektörünün özü matematiktir diyorlar. Fakat bazen matematiğin çözemediği problemler ya da vakalar olduğunu unutmamalıyız.  Çıkış noktamız matematik olacak. İnce nüansları ise dikkate ve hesaplamalarımıza mutlaka dahil etmeliyiz.  Örneğin gömlek stoklarımız optimal adetlerden fazla olduğunu kabul edelim. Bu durumda gömlek için yeni bir satınalma yapamayacağız. Kitlenip kalıyoruz!

Renk detayına inerek incelediğimizde mağazalarımızda beyaz renk gömleğin olmadığını gördük. Gömlek stokları fazla fakat beyaz renk gömlek yok? Bu tür ayrıntıları kaçırmamak için ERP sistemimizde incelediğimiz veri detayı önem arz eder. Çok daha önemlisi sahadaki gözümüz, sesimiz, markamızın temsilcisi mağazalarımzı ve çalışanları danı da unutmamak gerekiyor. En başarılı sonuçlar iki tarafın kombinasyonuyla mümkündür. Bazı vakalarda diğerini gözardı etmenzi halinde yalnızca kaosa sebebiyet vermiş olursunuz.

Hatırlanacağı üzere

  • İndirim (%) = İndirim / İndirimsiz Ciro
  • Kar = Ciro – Satılan Malın Maliyeti
  • Kar (%) = Kar / Ciro
  • Mark-Up (Çarpan) = Ciro / Satılan Malın Maliyeti
  • Satılan Malın Maliyeti = Satış Miktarı X Birim Maliyet
  • İndirimsiz Ciro = Satış Miktarı X PSF
  • Initial Mark-Up = İndirimsiz Ciro / Satılan Malın Maliyeti