MERCHANDİSİNGİN TEMELİ, TEMELLERİ

Merchandising’te amacımız ;

  • Doğru Ürün
  • Doğru Fiyat
  • Doğru Miktar
  • Doğru Zaman
  • Doğru Yer
  • Doğru Teşhir

Tüm doğruları aynı anda sağlamamız gerekmektedir.

SEZONSAL ÇEVİRİM

  • Geçmiş  – “dünü” gözden geçirerek yarın için planlar yapmak.
  • Bugün – bugünün ürün grubunun ticaretini yapmak, performansını gözlemleyerek satışları ve kârı arttırmaya çalışmak.
  • Gelecek – yarınlar için  seçilecek ürün grubunun planlamasını yapmak.

 BÜTÇE

Arzulanan satış hedefleri ve stok karışımı ile ilgili doğru  yol göstermesi için merchandising’in içerisinde yer alan en önemli araç; tutar ya da adet bazında hazırlanan sezonun 26 haftasını  içine alan bir yol haritasıdır.

Bütçe Yapmanın Faydaları

  • Hedeflerimiz nettir.
  • Hedeflere ulaşmak için takip edilecek planları yapmak
  • Satışların planlanması ve değerlendirilmesi
  • Stok satış oranı, ortalama stok ve stok devir hızını göz önüne alarak stokların planlanması ve değerlendirilmesi,
  • Satınalma akışının planlanması ve değerlendirilmesi
  • Stok azaltımı konusunda plan ve değerlendirme
  • Gelecekteki gelişmeler için sonuçları  ölçmek ve analiz etmek.

BÜTÇE KONTROLÜ

Bir bütçenin kontrolü, bütçelenen performans ile gerçekleşen sonuçların bir period içerisinde karşılaştırılmasını içerir. Sonuçta işletmenin başarısı merchandiser’ın planlara ne kadar dikkatli bir şekilde uyduğuna bağlı olacaktır. Mağazada stok açığı yada stok fazlalığı yaratmadan etkili bir şekilde satışları gerçekleştirecek satın almaların sevklerin ve indirimlerin yapılıp yapılamadığı bu planlar sayesinde kontrol edilebilir.

SATIŞ HEDEFLERİMİZ

  • Ölçülebilir olmalı
  • Enerji vermeli
  • Ulaşılabilir olmalı
  • Zor olmalı
  • Adetsel ve tutar bazlı
  • Seçenekleri olmalı “iyi, vasat, kötü”

Sürekli revize edilip güncel olmalıdır.

SATINALMA ESASIN OLMASI GEREKENLER

  • Satınalma bütçesi
  • Model bütçe
  • Sevkiyat Planı
  • Fiyat Analizi
  • Kombin Ürünleri
  • Vitrin Ürünleri