İhtiyacı Belirleme

Heyecanlı bir köy çocuğu şehrin en büyük marketlerinden birinde işe başvurur.

Dünyanın en büyük alışveriş merkezinde her şey ama her şey satılmaktadır.

Patron sorar: -Daha önce hiç satıcılık yaptın mı ?

-Evet ,köyümde bu işi yaptım.

-Patronun gözü çocuğu tutar.

-İyi ,yarın başlıyorsun.

Ertesi gün akşam olur ve patron çocuğu karşısına alır.

Evet ,bugün kaç satış yaptın?

— Bir !!!!! -Ne bir mi ? Ötekiler 20-30 hatta 50 satış yapan bile var. Nasıl bir ? Kaç dolar peki sattığın ürünün tutarı ?

—320.334 $ !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Patron şaşırır ve sorar: -Nasıl becerdin bunu ?

-Adama başta küçük bir olta,sonra orta boy bir olta ve sonra da büyük bir olta sattım.

-Adama nerede balık tutacağını sordum. Kıyıda deyince bir tekneye gereksinimi olduğunu söyledim. Tekne bölümüne gittik ve çift motorlu ,yelkenli ,lüks bir yat sattım.

Vosvosuyla bunu çekemeyeceğini söyleyince son model 4*4 bir jeep sattım. Patron kendisinden geçer.

-Ne diyorsun ,tüm bunları bir küçük olta almaya gelen adama mı sattın ?

Genç çocuk yanıt verir:

—-Yooo aslında karısı için bir  O-KİD istemişti.

Bende ona şöyle dedim: —HAFTA SONUN MAHVOLMUŞ, SEN EN İYİSİ BALIĞA GİT….

Müşteri Kazanma Teknikleri