Müşterilerimizin satın alma kararına ulaşırken inceledikleri en önemli değerdir “fiyat” ve bu değeri belirlerken dikkat etmemiz gereken başlıklar saymakla bitmez, Bu yazımda bu başlıklardan bazılarına değinmeye çalışacağım. Ürünün satın alma kararının verilmesinde en önemli etken olan fiyatın belirlenmesi sürecinde nelere dikkat edilmelidir? Ürün için vereceğiniz her fiyat...
New York Times köşeyazarı David Pogue’nün 2006 yılında Monterey’deki yıllık TED Konferansı’ndaki sunumunda da belirttiği gibi, “basitlik satar.” Apple iPod’un -diğer dijital müzikçalarlardan daha azını yapıp da daha pahalıya satılan bir cihazın- inkar edilemez ticari başarısı bu eğilimi destekleyen kilit örneklerden biri. Başka bir örnek ise...
Problemle ilgili yorum yapmamak çok önemlidir. Problemleri net, açıklanabilir ve mümkün olduğunca rakamlarla ifade edin.Problemleri birbirleriyle birleştirmemeye özen gösterin. Problemler birbirlerini tetikliyorsa ana problemi ele alın. Öncelik Analizi Durumu belirleme Problemleri sırasına koyma Öncelik Belirleme Eylem Planı hazırlamak Düşünme Analizi Problemleri Belirleyin Bilgiyi Netleştirin Bilgiyi iyonize...
Pazarlama ve Marka Yönetim Danışmanı Didem Moralıoğlu, Perakende sektöründe marka olabilmek için fikirler üretiyor, marka algısını yeniden yaratıyor. Moralıoğlu, marka ve fiyat dengesinin nasıl kurulması gerektiğini değerlendirdi. Markalar, tüketicinin ilgisini çekmek ve satın almayı kolaylaştırmak için fiyatlandırma konusuna oldukça önem vermektedirler. Bu sebepten, son 10 yılda;...
Son yıllarda teknoloji ve iletişim kanallarının hızlı gelişmesiyle birlikte Dünya ticaretinde sınırlarda ortadan kalkmıştır. Artık bilgiye ulaşmak çok daha kolay hale gelmiştir. Bu durum aynı zamanda ticaretin acımasız yüzü olan rekabetin her geçen gün özellikle küçük ve yerel işletmeler aleyhine işlemeye devam ettiğinin de bir...
Bugünün dünyasında indirim yapmayan marka neredeyse hiç kalmadı. Eskiden sadece belirli dönemlerde yapılan indirimler, bugün yılın tamamına yayıldı. Sadece hazır giyim sektöründe değil, bütün sektörlerde indirim standart bir uygulama oldu. Mobilyadan kitaba, arabadan tatile kadar herkes indirim yapıyor. Eskiden indirim, sadece hazır giyim sektöründe, sezon sonuna gelinmesine...
İndirim, kelime anlamı fiyatta yapılan değer düşümüdür. Müşteri olarak “indirim” kelimesi fırsat, cazibe merkezi olarak algılanır. Niyetinizde alışveriş merkezlerine gidip alışveriş yapmayı planlıyorsanız ve telefonunuza “ABC markadan 100 TL ye 25 TL indirim kuponunuzu kullanabilirsiniz” mesajını gördükten sonra daha da iştahla alışverişe yöneleceksiniz. Bizler de deneyimlerimizde bunları yaşıyoruz. Bunlar müşteriler için...
Perakendecilerin karşılaştığı en büyük problem doğru ürün karışımını mümkün olan en az stok seviyesi ile beklenen satışı karşılamak için gerekli aksiyonları almaktır. Perakendeciler stoklu çalışmayı sevdiklerinden minimum stok ilk etapta bazı aksaklıkları beraberinde getirir. Beklenenden fazla stoklar, stok maliyeti yanında ister istemez indirime doğru giden bir yolun...
“Suçlarla mücadeleyi nasıl başardın?” sorusuna dönemin New York Valisi Giuliani ‘nin cevabı: “Metruk bir bina düşünün. Binanın camlarından biri bile kırık olsa, o camı hemen tamir ettirmezseniz, çok kısa sürede, oradan geçen herkes bir taş atıp, binanın tüm camlarını kırar. Ben ilk cam kırıldığında hemen tamir ettirdim. Bir elektrik direğinin...
Kapasite kavramı sizin mağazada ne kadar ürün tuttuğunuzun göstergesidir. Ölçülemeyen değerin anlamı olmadığından; mağaza kapasitesi önemlidir. Kapasite denince Mağaza içi + Mağaza depo kapasitesi anlaşılmalıdır. Mağazanızda sergileyeceğiniz stok miktarını bildiğiniz vakit çok basit bir algoritmayla hangi dönemlerde ne çeşit ğrğn tutacaksınız, buna çok rahat karar verebilirsiniz. Şayet mağazanızı...
