1) İNDİRİM ORANI (MARK DOWN ) Beklenen satışı gerçekleştirmeyen ürün için ;ilk SAtış fiyatı üzerinden yapılan indirimdir. İndirim Oranı : ( İlk satış fiyatı – Son satış fiyatı ) / İlk satış fiyatı İndirim Oranı : (İlk Satış Fiyatı/İlk Satış Fiyatı )-( Son satış fiyatı /İlk satış fiyatı ) İndirim Oranı : 1-( Son satış...

Perakende matematiğinin amacı günlük, haftalık yapılan operasyonel ve karar alma süreçlerinde kullanılan işlemlere varsayımlara hakim olmak. Şirketinizin verimliliğini arttırmak.   1-1)Perakende Satış Fiyatı Nedir ? (Sales Price )   Ürününüzü satmak istediğiniz fiyattır. Kdv dahil fiyattır. Örnek:15,90 TL   1-2)Maliyet Nedir ?   Maliyet ürünün güncel kur verilerine göre hesaplanan birim maliyetidir.   1-3)SMM Nedir ? (Satılan malın...

Normalde bu yazıyı yazmadan önce size perakendede kullanılan matematiksel hesaplamaların nasıl yapıldığını anlatacaktım. Fakat sitede PERAKENDE MATEMATIĞI (bu kelimeye site içindeki yazıyı bağlayalım.)adlı yazıyı görünce vazgeçtim. Bu yazı dizisinde perakendede kullanılan formüllerle birlikte kullanılan terimlerin hangi anlamda kullanıldığını görebilirsiniz. Bu formüller, yapacağımız analizlerde kullanmak için...

HBR Türkiye Vaka Çalışması: Şirketinizi büyütmeli misiniz büyütmemeli misiniz? Bir restoran zinciriniz olduğunu düşünün. Oğlunuzun fikri ile işinizi büyütüp risk mi alırdınız yoksa kaliteyi korumak için mevcut halinizde kalmayı mı tercih ederdiniz? Gelin yorumlarınızı bizimle paylaşın Harvard Business Review Türkiye Haziran sayısında yerinizi alın!Hürriyet ve Harvard Business Review Türkiye işbirliğinde başlatılan...

İyi bir alakasyon , sizi zarar değil daha fazla ciroya, daha fazla satışa götüren bir yapıdır. Bunu Basic bir örnekle açıklamak gerekirse ; mağaza MAĞAZADA BULUNMA GÜN SAYISI SATIŞ ADET STOK SEVK TOPLAM ADET A 3 10 4 14 B 5 3 6 9 C 8 1 7 8 D 4 6 6 12 Ürünlerimizi mağazalara sevk ettik. Bu aşamadan sonra ne tür kararlar alarak operasyonu muzu daha verimli kullanabiliriz ? Burada farklı...

Müşteri kitlesini iyi analiz ederek, seğmentine doğru ürün hazırlar. Tasarımcılar koeksiyonları hazırlarken onlara rehberlik ederler. Ürün sipariş adetini belirlemek için Planlamacılarla birlikte çalışırlar. Ürünleri ; doğru ürünleri, doğru zamanda depo girişlerini sağlamak için üreticiler ile birlikte çalışırlar. Buyingin en önemli amacı; müşteriyi anlamak ve tanımaktır. Tasarımın uygun ve daha satışa...

Trend Analizi: Trend analizi dediğimde sakın üniversitelerde gördüğümüz gibi bir analiz yapacağımızı sanmayın sakın. Yaşadığımız hayatta her şey bir döngü içerisinde devam etmektedir. En basitinden en karmaşığına kadar her şeyin bir döngüde olduğunu görebilirsiniz. Perakende de bu döngü aynen bulunmaktadır. Müşterilerin hangi haftada ne kadar alışveriş yapacağı...

Günümüz perakende dünyasında markalar yeni ürünlerle farklı inovatif fikirlerle değil, indirimlerle birbirleriyle rekabet etmektedirler. Bu durumda akla ilk şu soru geliyor “İndirimlere alışan müşterilere ne kadar, hangi oranda sezon ürünü satabilirsiniz?”. Konuyu birlikte kısaca ele alalım istedik. Döneminden önce sezon ürünlerine yapılan indirimler markanıza atmış olduğunuz bir tokattır diyebiliriz. Zamansız...

Markaların zaman zaman indirim yapmaya ihtiyaç duyarlar. Bunun sebeplerini önceki yazılarımızda anlatmaya çalıştık. Bu yazımızda bu ihtiyacın nereden geldiğini ve indirim yaparken hangi parametreleri dikkate almamız gerektiğini hususlarında tecrübelerimizi paylaşacağız. NEDEN İNDİRİME İHTİYAÇ DUYARIZ ? İndirim , günümüz dünyasında en etkili silahtır .Fakat doğru kullanılmazsa yarardan çok zararı...

Müşterilerimizin satın alma kararına ulaşırken inceledikleri en önemli değerdir “fiyat” ve bu değeri belirlerken dikkat etmemiz gereken başlıklar saymakla bitmez, Bu yazımda bu başlıklardan bazılarına değinmeye çalışacağım. Ürünün satın alma kararının verilmesinde en önemli etken olan fiyatın belirlenmesi sürecinde nelere dikkat edilmelidir? Ürün için vereceğiniz her fiyat...