1-1) GERÇEKLEŞEN SATIŞ FİYATI NEDİR ? ( ACTUAL SALES PRİCE ) Ürünlerinizi ilk psf den satabileceğiniz gibi, indirimli olarak ta satabilir siniz. Burada satışa kaç adet ürün çıkardığınızın ortalama olarak kaç TL den satıldığı hesap edilmektedir.  Buradaki gerçekleşen Ortalama birim fiyatı bize önümüzü görmemize yardımcı olacaktır. Diğer sezon...

Perakende matematiğinin amacı günlük, haftalık yapılan operasyonel ve karar alma süreçlerinde kullanılan işlemlere varsayımlara hakim olmak. Şirketinizin verimliliğini arttırmak.   1-1)Perakende Satış Fiyatı Nedir ? (Sales Price )   Ürününüzü satmak istediğiniz fiyattır. Kdv dahil fiyattır. Örnek:15,90 TL   1-2)Maliyet Nedir ?   Maliyet ürünün güncel kur verilerine göre hesaplanan birim maliyetidir.   1-3)SMM Nedir ? (Satılan malın...

HBR Türkiye Vaka Çalışması: Şirketinizi büyütmeli misiniz büyütmemeli misiniz? Bir restoran zinciriniz olduğunu düşünün. Oğlunuzun fikri ile işinizi büyütüp risk mi alırdınız yoksa kaliteyi korumak için mevcut halinizde kalmayı mı tercih ederdiniz? Gelin yorumlarınızı bizimle paylaşın Harvard Business Review Türkiye Haziran sayısında yerinizi alın!Hürriyet ve Harvard Business Review Türkiye işbirliğinde başlatılan...

KAMPANYA ÖNERİLER 1+1 KAMPANYASI ( TEK BİR HAVUZDAN ALINAN 2 ÜRÜNDEN 1 ‘İ BEDAVA VEYA 2 HAVUZUN HER HANGİ BİRİNDEN 1 ÜRÜN ALINIRSA DİĞER HAVUZUN İÇERİSİNDEKİ BİR ÜRÜN BEDAVA ) 2+1 KAMPANYASI 3+1 KAMPANYASI SEÇİLİ ÜRÜNLERDE ( % 10- %20-%30-%40-% 50…VARAN İNDİRİMLERİ ) 1 Cİ...

Müşteri kitlesini iyi analiz ederek, seğmentine doğru ürün hazırlar. Tasarımcılar koeksiyonları hazırlarken onlara rehberlik ederler. Ürün sipariş adetini belirlemek için Planlamacılarla birlikte çalışırlar. Ürünleri ; doğru ürünleri, doğru zamanda depo girişlerini sağlamak için üreticiler ile birlikte çalışırlar. Buyingin en önemli amacı; müşteriyi anlamak ve tanımaktır. Tasarımın uygun ve daha satışa...

Trend Analizi: Trend analizi dediğimde sakın üniversitelerde gördüğümüz gibi bir analiz yapacağımızı sanmayın sakın. Yaşadığımız hayatta her şey bir döngü içerisinde devam etmektedir. En basitinden en karmaşığına kadar her şeyin bir döngüde olduğunu görebilirsiniz. Perakende de bu döngü aynen bulunmaktadır. Müşterilerin hangi haftada ne kadar alışveriş yapacağı...

Markaların zaman zaman indirim yapmaya ihtiyaç duyarlar. Bunun sebeplerini önceki yazılarımızda anlatmaya çalıştık. Bu yazımızda bu ihtiyacın nereden geldiğini ve indirim yaparken hangi parametreleri dikkate almamız gerektiğini hususlarında tecrübelerimizi paylaşacağız. NEDEN İNDİRİME İHTİYAÇ DUYARIZ ? İndirim , günümüz dünyasında en etkili silahtır .Fakat doğru kullanılmazsa yarardan çok zararı...

Müşterilerimizin satın alma kararına ulaşırken inceledikleri en önemli değerdir “fiyat” ve bu değeri belirlerken dikkat etmemiz gereken başlıklar saymakla bitmez, Bu yazımda bu başlıklardan bazılarına değinmeye çalışacağım. Ürünün satın alma kararının verilmesinde en önemli etken olan fiyatın belirlenmesi sürecinde nelere dikkat edilmelidir? Ürün için vereceğiniz her fiyat...

Tüm kar amacı güden firmaların, kişilerin tek derdi ; “SATIŞ” ! Bu satış kişisel satış olabilir, ürün anlamında bir satış olabilir. O zaman yapmanız gereken şeyler o kadar da karışık değil . Ürününüzü alışılagelmiş sunumlardan , uzaklaştırın. Ürününüzü başka bir ürüne muadil olarak piyasaya sunmayın. Olduğunuz sektörde...

Pazarlama ve Marka Yönetim Danışmanı Didem Moralıoğlu, Perakende sektöründe marka olabilmek için fikirler üretiyor, marka algısını yeniden yaratıyor. Moralıoğlu, marka ve fiyat dengesinin nasıl kurulması gerektiğini değerlendirdi. Markalar, tüketicinin ilgisini çekmek ve satın almayı kolaylaştırmak için fiyatlandırma konusuna oldukça önem vermektedirler. Bu sebepten, son 10 yılda;...