Merchandising’te amacımız ; Doğru Ürün Doğru Fiyat Doğru Miktar Doğru Zaman Doğru Yer Doğru Teşhir Tüm doğruları aynı anda sağlamamız gerekmektedir. SEZONSAL ÇEVİRİM Geçmiş  – “dünü” gözden geçirerek yarın için planlar yapmak. Bugün – bugünün ürün grubunun ticaretini yapmak, performansını gözlemleyerek satışları ve kârı arttırmaya çalışmak. Gelecek – yarınlar...

1-1) DEVİR HIZI (TURN OVER ) Mağaza stoklarınızı ne hızda sattığınızı öğrenmenize fayda sağlayan formüle ” Devir hızı” denir. Stok Devir hızı = İlgili Periyotta Toplam satış / Toplam Ortalama Stok Burada hayatınıza belkide yeni bir kavram ortalama stok tabiri girecektir. Ortalama Stok : (Periyoda dahil ilgili günlerin gün...

1-1) GERÇEKLEŞEN SATIŞ FİYATI NEDİR ? ( ACTUAL SALES PRİCE ) Ürünlerinizi ilk psf den satabileceğiniz gibi, indirimli olarak ta satabilir siniz. Burada satışa kaç adet ürün çıkardığınızın ortalama olarak kaç TL den satıldığı hesap edilmektedir.  Buradaki gerçekleşen Ortalama birim fiyatı bize önümüzü görmemize yardımcı olacaktır. Diğer sezon...

1) İNDİRİM ORANI (MARK DOWN ) Beklenen satışı gerçekleştirmeyen ürün için ;ilk SAtış fiyatı üzerinden yapılan indirimdir. İndirim Oranı : ( İlk satış fiyatı – Son satış fiyatı ) / İlk satış fiyatı İndirim Oranı : (İlk Satış Fiyatı/İlk Satış Fiyatı )-( Son satış fiyatı /İlk satış fiyatı ) İndirim Oranı : 1-( Son satış...

Perakende matematiğinin amacı günlük, haftalık yapılan operasyonel ve karar alma süreçlerinde kullanılan işlemlere varsayımlara hakim olmak. Şirketinizin verimliliğini arttırmak.   1-1)Perakende Satış Fiyatı Nedir ? (Sales Price )   Ürününüzü satmak istediğiniz fiyattır. Kdv dahil fiyattır. Örnek:15,90 TL   1-2)Maliyet Nedir ?   Maliyet ürünün güncel kur verilerine göre hesaplanan birim maliyetidir.   1-3)SMM Nedir ? (Satılan malın...

İyi bir alakasyon , sizi zarar değil daha fazla ciroya, daha fazla satışa götüren bir yapıdır. Bunu Basic bir örnekle açıklamak gerekirse ; mağaza MAĞAZADA BULUNMA GÜN SAYISI SATIŞ ADET STOK SEVK TOPLAM ADET A 3 10 4 14 B 5 3 6 9 C 8 1 7 8 D 4 6 6 12 Ürünlerimizi mağazalara sevk ettik. Bu aşamadan sonra ne tür kararlar alarak operasyonu muzu daha verimli kullanabiliriz ? Burada farklı...

Beden analizi sürecinin en önemli amacı , beden bazında müşteri talebini doğru miktarda hesaplayarak, hem satış kaybı yaşamamak hem de müşteri memnuniyetini en doğru biçimde karşılamaktır. Bunun yanında atıl stok oluşturmamak , mağazada veya internet te oluşacak beden kırıklığı ve dolayısıyla mağazada veya internet stoklarda istenmeyen...

Zor dönemlerde , yöneticiler hızla harcamaları azaltma kararı alırlar.  Bunun başlangıcı reklam ve Pazarlama bütçelerinin azaltılmasıdır. Şirketin tepe yönetimi çoğunlukla finans kökenli olduklarından , reklamın satış arttırıcı gücüne inanmazlar.  Genelde Reklam ve Pazarlama karı arttırıcı bir etken değil de, rakiplere karşı bir önlem aracı olarak görürler. "...

Tüketici ekonominin kötüye gittiği , bir anda  standartlarından vazgeçmek istemez. Ailenin geliri işsizlik veya bir başka nedenle azalmış olsa bile, alışveriş listesinde yine alışılmış ürünler bulunur. Bu tüketiciler, alıştığı ürünlerin kalitesine yakın ancak fiyatı düşük ürünlere yönlenir. Eve dönüş hareketi, krizin etkisiyle daha da hızlandı. Tüketicilerin...

Eğer bir ürünle tanınıyorsanız, pazar size başka bir şey vermez. 22 haziran 1981' de yayınlanan Business Week makalesi " Xerox ofislerde 1 numara olacağını iddaa ediyor " diyordu. "Artık sektör sırrımızı öğrenecek " diye açıklıyordu Xerox ofis ürünleri iş birimi Başkan yardımcısı ve genel müdürü W.Dal...